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6 consigli per scrivere CTA efficaci
Cosa sono le Call To Action e come sfruttarle al meglio. Le nostre 6 tips per scrivere richiami all’azione che funzionano
Partiamo col dare una definizione. Una Call to action (CTA) è un invito all’azione con il quale cerchiamo di far effettuare una precisa operazione a un utente.
È identificabile in un messaggio testuale univoco e solitamente viene veicolato attraverso un bottone o un widget. Si tratta di un elemento fondamentale delle campagne di marketing.
Perché è importante scrivere una buona Call-to-action?
L’invito all’azione ha due scopi principali: il primo è quello di dire a qualcuno cosa dovrebbe fare, il secondo è la motivazione per farlo. Ed è proprio questo aspetto che tende a far aumentare vertiginosamente i tassi di conversione.
La CTA è essenziale quindi al fine di massimizzare la risposta degli utenti sui social. Nella strategia di social media marketing la creazione e l’ottimizzazione di una Call to action non può di certo mancare. La maggior parte dei navigatori possono essere definiti utenti passivi, difficilmente faranno un’azione se non invitati a compierla. Qui entra in gioco la CTA al fine di coinvolgere attivamente questi utenti.
Individuare la giusta Call to action permette quindi di ottenere un maggior numero di risultati positivi e di guidare l’utente direttamente al nostro obiettivo.
Come scrivere una Call to action efficacie per la tua campagna di social advertising?
Ecco i nostri 6 consigli.
- Rendi evidente il beneficio
Il primo e forse più importante consiglio è quello di rendere chiaro e ben esplicito il vantaggio per l’utente. In caso contrario chi legge non sarà motivato e non compirà nessuna azione.
2. Asciutto è meglio
Poche parole, efficaci e inequivocabili. Una buona CTA dev’essere chiara e coincisa che va dritta al punto senza tergiversare. Solo così l’utente “passivo” passerà all’azione cliccando sul nostro invito all’azione
3. Fai leva sulla scarcity
L’urgenza è una delle leve fondamentali per rendere più interessanti le Call-to-action; per questo è un aspetto da sfruttare a proprio vantaggio. È quindi importante limitare nella CTA l’offerta in questione secondo un criterio di tempo o di disponibilità.
4. Inserisci uno o più domande
Spesso un utente quando è alla ricerca di un prodotto o di un servizio ha un problema che vorrebbe risolvere. Questo viene elaborato sotto forma di domanda con la quale l’utente proverà a trovare la soluzione. Quando creiamo una CTA per un annuncio sui social è importante intercettare le domande che potrebbero porsi i nostri utenti.
5. Utilizza parole negative
Un invito all’azione che fa leva su paure, punti deboli e sulle avversioni al rischio del cliente ha spesso un forte appeal. Utilizzare elementi negativi infatti stimola maggiormente l’interesse degli utenti. Se sarai in grado di individuare il problema dell’utente, potrai sfruttare questo meccanismo a tua favore. Spiega cosa accadrebbe se non viene risolto in tempi brevi, e infine indica come risolverlo; sfruttando la paura dell’aggravarsi del problema, puoi motivare l’utente a non aspettare e ad agire subito.
6. Suscita emozioni
L’emozione è una leva fortissima per convincere il tuo utente ad agire. Se riuscirai a suscitare un’emozione in chi legge avrai altissime probabilità che quell’utente passerà all’azione.
